- 作者：小编
- 发表时间：2023-09-04 03:26
新万博体育其实电销话术都差不多，做过一段时间就会有经验，但是最重要的还是你得有拿得出手的东西，比如品牌、技术等，如果品牌具有一定的影响力，技术服务过硬，就比较占优势。
了解客户，客户问题及潜在风险的发现和处理，了解客户分类及处理原则。加盟大型的代账公司，获得针对性的培训。其他回答:一、少讲行话: 企业找记账会计，是指企业对财税知识不了解或不完全了解，所以在回答问题或向企业提问时，少讲行话。不要长篇大论地展示自己的特长。看起来你很专业，其实都是水。【/h/】二、开门见山:【/h/】在回答别人的问题时，为了证明自己观点的正确性，有人经常提到800年前的旧事:你记得xxxx里的事件，就像你现在的情况一样。你要知道你是为中小企业服务的，中小企业的特点是人力普遍不足。所以，他们的时间很紧。所以，在回答企业的问题时，要直奔主题。你不需要证明自己观点的正确性，因为客户只是代理记账会计，你在他心目中是专业可靠的。 三.固定联系人: 中小企业，尤其是合伙成立的，往往有一个以上的负责人。所以在谈客户的时候，你要让企业内部安排一个人，以后和你做固定联系人。如果会计有事找这个人，如果企业有财务问题要咨询，也要通过这个人提问。如果不想让企业安排固定联系人，企业很容易有几个意见，不知道听谁的。【/h/】想获得更多的技能和资源，可以加入大型财税企业。
请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是**，**公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电线%的机会与接线人继续交谈。第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 电话销售人员：我是**的朋友，我叫**，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和**既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 电话销售人员：您好，王先生，我是**公司的**，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。巧借“东风”法 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员：您好，请问是李经理吗？ 客户：是的，什么事？ 电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 客户：这没什么！ 电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 客户：四川省，成都市……老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？ 王总：上一次不小心丢了。 从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系新万博体育，从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介... 收起回答
1、首先来说，客户让你们做外账都是冲着你们公司的品牌来的。只有先让客户信任你们，了解你们才能赢得商机。就这一点而言，你不老板，你不能做主。2、你们既然负责客户的外账，那就应该自己先做好安排，而不是问客户。要不然找你们干啥。3...
我们也知道，没有一套行之有效、贴近当地习俗、经得起市场考验的产品，再好的产品也是没有用的。演讲是最重要的营销工具。学习它可以提高你的展示技巧，妥善处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效展示你的个人魅力。所以世界级销售激励大师金克拉曾经说过:“演讲真的很重要，它能让事情发生。
“成功最重要的方法是学习和观察；成功最快的方法是模仿和创造；成功最简单的方法就是复制成功人士的成功。”
这是一个两分钟的世界。你只有一分钟向人们展示你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
【/s2/】代理记账销售谈:超燃加盟商在互联网浪潮的冲击下，传统记账公司如何成功转型，抢占市场！
近年来，随着创业浪潮的日益高涨，涌现出了大量的中小企业，给记账行业带来了巨大的商机。但是传统的记账公司有很多痛点，制约了自身的发展。一方面，信息化和标准化程度低导致传统代理记账效率低、成本高、收益小，但很难服务更多的客户；另一方面，传统的代理记账模式只能为客户提供有限类型的产品和服务，难以实现市场规模扩张。
从事财税服务业近10年的郑州奔达会计服务有限公司总经理韩宝对此深有感触。几年前，汉宝的公司就面临着这样的发展瓶颈。他说，传统的代理记账是一个人负责企业客户的全部业务，能服务的客户数量有限，有时只能进行取舍。获取客户的渠道相对单一，只能靠客户的小规模口碑传播，收效甚微，企业发展逐渐陷入僵局。
出于对财税行业的执着热爱和强烈的突破欲望，汉宝积极寻求突破企业发展的途径。然而，智能会计的出现恰恰为渴望转型的传统代理记账公司提供了一个绝佳的选择。韩宝与惠会计的联系是他在网络社区看到一则“解决了传统会计行业痛点”的行业新闻。摘要:惠会计直面传统会计行业发展中的关键问题，阐述了如何借助大数据、云计算、人工智能、人工智能等新技术，引领行业转型升级。通过进一步的咨询，他了解到惠会计带给加盟商的不仅仅是一套工具，而是一套可以实现持续盈利和规模发展的管理体系。他觉得必须改变原来的观念，所以选择加入惠会计！
加入惠结算后，郑州奔达得到了全方位、一站式的支持，实现了跨越式发展。基于平台的标准运营模式带来的用户体验和成本的变化，让汉宝深受感动，让企业学习国外、改变国内的转型发展方针更加清晰。据笔者了解，自签约以来，惠会计为其配备了一名渠道经理，并在团队建设、员工培训、制度建设等方面提供全方位的支持。，使团队服务企业的数量从原来的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理记账效率，降低了会计人工成本，实现了业务流程的规范化管理，从原来单一的会计团队发展到现在完善的团队支持系统。
韩宝说:“从最初的客服团队建设，人均产量到整体计费情况的改善，从团队目标的分解到计费进度的节点控制，再到团队规模逐渐扩大到销售数据分析，在团队突破100个月后，惠会计给予了全程的跟踪培训和指导，并在团队发展的不同时期，配套相应的改进培训，团队管理更加高效；同时包括数据分析工具和销售演讲、团队氛围营造、销售皇冠行动分解与复制等。，带领团队稳步发展。”此外，在企业运营和消化支持方面，汉宝具体提到，惠会计定期安排网上国家和地区培训交流学习，培训后协助管理，为渠道和运营支持人员提供常驻指导，使人员的技能得到快速有效的提升，为郑州奔达增加了市场竞争的砝码。
与此同时，惠会计发起的“百城百万计划”也如火如荼。惠会计将在全国范围内选择100家优质加盟商，通过运营管理支持、市场拓展支持、记账工具支持、培训支持、平台支持等全方位的协助，实现年利润百万的目标。惠会计将与加盟商携手，服务于企业的蓝海。
在“互联网+”时代，财税行业改革力度加大。传统簿记公司能否抓住互联网浪潮带来的机遇和挑战，对于它们摆脱困境，实现市场发展的新突破至关重要。韩宝也加强了自己的选择。他表示，在未来的合作发展中，他将继续依靠成熟的加盟商支持系统，不断提高服务能力，帮助更多企业客户实现财税无忧！
首先，提高语音的前提是要有准确的客户资源。否则，业务人员花大量时间接触一个不会做决定的人是徒劳的。当你花很多时间联系中介、HR、业务员等等...一种是消耗人力资源，降低很多效率。就算是再完美的演讲，他还是做不了你的事。
当你有了准确的客户资源，你就应该再联系客户，但是每当一个老板需要这个的时候，他就会听你的。在接触客户之前，你至少要对客户有一个基本的了解。只需要几秒钟就可以完全了解业务范围，企业规模，以及最近的经营状况。只有用精准的资源联系客户，才能优化自己的演讲技巧。
破冰环节——先问是不是他们公司，我做什么，能为他们做什么服务，和其他同行相比有什么优势。)
了解——了解之前的合作模式，目前的具体业务情况，之前合作遇到的问题，现在可能需要什么类型的服务
信任环节——了解客户之前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，根据自己服务的优势(价格、模式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)
商务环节——基本了解后，再谈价格。不考虑价格，经过真诚的介绍和交流，让客户感受到“物有所值”，让客户感受到即使你的价格更高，他们也会得到更细致、全面、稳定、长久的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)
跟进——如果成功或者失败，可以先加微信跟进。意向不高的客户不要联系太频繁，可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转型，有的客户需要长期培养才能转型。
其他回答:你说呢...【/s2/】代理记账销售技巧:代理中不同客户的处理技巧有哪些？
了解客户，客户问题及潜在风险的发现和处理，了解客户分类及处理原则。加盟大型的代账公司，获得针对性的培训。
其他回答:一、少讲行话: 企业找记账会计，是指企业对财税知识不了解或不完全了解，所以在回答问题或向企业提问时，少讲行话。不要长篇大论地展示自己的特长。看起来你很专业，其实都是水。【/h/】二、开门见山:【/h/】在回答别人的问题时，为了证明自己观点的正确性，有人经常提到800年前的旧事:你记得xxxx里的事件，就像你现在的情况一样。你要知道你是为中小企业服务的，中小企业的特点是人力普遍不足。所以，他们的时间很紧。所以，在回答企业的问题时，要直奔主题。你不需要证明自己观点的正确性，因为客户只是代理记账会计，你在他心目中是专业可靠的。 三.固定联系人: 中小企业，尤其是合伙成立的，往往有一个以上的负责人。所以在谈客户的时候，你要让企业内部安排一个人，以后和你做固定联系人。如果会计有事找这个人，如果企业有财务问题要咨询，也要通过这个人提问。如果不想让企业安排固定联系人，企业很容易有几个意见，不知道听谁的。【/h/】想获得更多的技能和资源，可以加入大型财税企业。
请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是**，**公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电线%的机会与接线人继续交谈。第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 电话销售人员：我是**的朋友，我叫**，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和**既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 电话销售人员：您好，王先生，我是**公司的**，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。巧借“东风”法 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员：您好，请问是李经理吗？ 客户：是的，什么事？ 电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 客户：这没什么！ 电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 客户：四川省，成都市……老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？ 王总：上一次不小心丢了。 从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介... 收起回答
代理记账和销售:...在电话上。总是被顾客挂机。可能是因为说话的方法不合适。-百度...
我们也知道，没有一套行之有效、贴近当地习俗、经得起市场考验的产品，再好的产品也是没有用的。演讲是最重要的营销工具。学习它可以提高你的展示技巧，妥善处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效展示你的个人魅力。所以世界级销售激励大师金克拉曾经说过:“演讲真的很重要，它能让事情发生。
“成功最重要的方法是学习和观察；成功最快的方法是模仿和创造；成功最简单的方法就是复制成功人士的成功。”
这是一个两分钟的世界。你只有一分钟向人们展示你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
【/s2/】代理记账销售谈:超燃加盟商在互联网浪潮的冲击下，传统记账公司如何成功转型，抢占市场！
近年来，随着创业浪潮的日益高涨，涌现出了大量的中小企业，给记账行业带来了巨大的商机。但是传统的记账公司有很多痛点，制约了自身的发展。一方面，信息化和标准化程度低导致传统代理记账效率低、成本高、收益小，但很难服务更多的客户；另一方面，传统的代理记账模式只能为客户提供有限类型的产品和服务，难以实现市场规模扩张。
从事财税服务业近10年的郑州奔达会计服务有限公司总经理韩宝对此深有感触。几年前，汉宝的公司就面临着这样的发展瓶颈。他说，传统的代理记账是一个人负责企业客户的全部业务，能服务的客户数量有限，有时只能进行取舍。获取客户的渠道相对单一，只能靠客户的小规模口碑传播，收效甚微，企业发展逐渐陷入僵局。
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