- 作者：小编
- 发表时间：2023-07-28 21:34
新万博体育如果用电影《危楼愚夫》中的这句话来形容如今地产营销与渠道分销之间的关系，也许再合适不过了。
犹记得去年刷屏的《贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销》一文，替广大营销人控诉了渠道巨头贝壳在地产营销中的四宗罪。
相关品牌人士回应媒体称自建代理公司这个事仍在摸索阶段，尚没有明确的方案。
且不说房企自建渠道究竟能起到多少转化的作用，或是为企业减少多少费用，但在业内通常会被视作一种减少对现有分销模式过度依赖的“对抗”手段。
一位多年从事渠道公司的业内人士表示：“早几年开发商基本都用的外部渠道代理公司，但就会出现外部代理机构为了赚到佣金，而胡乱承诺购房者的情况，最后就会导致开发商自己要去收拾代理留下的残局。”
在上述人士看来，当前的市场情况下，开发商想要完全依靠自建的渠道代理去取代外部的渠道机构，其实是一件不切实际的事情。
“一些房企自建的渠道代理机构的效果往往也不太好，还是要依靠外来渠道相互进行配合。”
另一位多年从事地产策划工作的业内人士则指出:“（如此依赖渠道）没有什么别的原因，现在就是一个吃快餐的年代，也是一个产值为王的时代，
”如此一来，渠道分销在行业中的话语权自然也越来越重新万博体育，链家、房友等企业的声势日益浩大，甚至一度到了可以“拿捏”、“绑架”房企的地步。
之前上海某市区新房开盘时就采用了全渠道分销的方式，而不少郊区新房楼盘的分销成交占比更是有高达到8成。
且从数据上看，2019年房企整体代理费用确有所提升。据媒体不完全统计，2019年整体代理费用及佣金费用支出增长了32.3%，增速超过相关房企同期的销售额，这或意味着在2019年房企普遍对于代理、渠道开始有了更高的依赖。
但从渠道代理的角度，却并不认同开发商所谓的“渠道绑架了营销”这一观点。“我们也见过一些营销团队很强的房企，而且每个项目都是不一样的，没有谁比谁强这一说。”
“渠道这个工作看似很简单，但其实需要的不仅是经验和耐心，还要有能为项目精准匹配客户群体的能力，
上述TOP 15房企的一位内部营销人员就向媒体表达了类似的疑问：“自建营销团队做得好好的，不理解为什么要建立代理公司，目前也还在磨合。”
某国企地产开发商旗下代理公司的负责人李先生（化名）则表示，在自己被划归到代理公司后负责的大部分业务还是原公司的，
“其实成立一家渠道代理公司并不难，现在行业内有不少小型的代理公司，几乎所有人都挤破了头想从中瓜分一杯羹，尤其今年明显感到更难了。”上述人士进一步指表示。
从已经建立代理团队的房企来看，当前房企自建的代理公司更多的还是起到销售端的一种补充，
当然，如果面向非自己公司项目时，自建代理公司同样需要接受市场残酷的竞争与考验，在市场充分的竞争下，可以想见其为企业所能够起到的节省成本的作用也将会更为有限。
有意思的是，这个市场中的玩家还在不断扩容，有些玩家甚至还并非来自地产行业。
，完全没有了线下的经纪人带去售楼处的环节，用户是否会为了更加优惠的价格走线上交易呢？
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