- 作者：小编
- 发表时间：2023-07-28 21:33
新万博体育没有倒闭的行业，只有在行业变革中倒闭的企业，中企讯做政策咨询十四年以来经历了太多的变革和太多的关键时刻，市场不断的发生变化，客户不断的提出新的要求，竞争对手越来越多，十几年来，北京从最早只有三四个代理公司发展到现在至少五百家代理公司，竞争之惨烈程度可想而知。
但是，越是艰难时刻，越是矛盾尖锐，也恰恰是突破和发展的机遇，我们公司过去十几年来，经历数次生死关头，中企讯公司总是能在危机时刻找到症结，及时调整政策，甚至完全颠覆性调整服务模式和收费办法。
其实，无论公司干什么，怎么干，最终都必须要给客户创造价值，只有切实为客户创造价值，才会在竞争激烈的环境下生存下来。那么，政府专项资金申报代理行业发展至今，为客户创造价值的机会究竟在哪里？作为一个从业20年的老业务员，我深知其中的真谛，为客户创造价值其实只有以下几点：
目前来说，企业最刚性的需求其实就是想知道到底申报哪一个部门的什么政策，这其实是行业内最难的技术活儿，没有长时间的学习积累，只能是井底之蛙，如何根据企业现有的项目和数据快速为其匹配精准的申报目标，这一点是最具价值的，尤其是政策变化太快，许多代理公司还把两年前的政策推荐给客户，有的甚至还在培训会上介绍已经失效的政策，所有这些正是我们公司突破的机会，我们始终把更新政策信息放在第一位，掌握最新政策信息，虚心好学，向管理部门请教政策解读新万博体育，所以我们为企业推荐的政策不是广而全，而是准而精。
比如我们有个客户是做语言翻译平台的企业，之前企业主要考虑的申报方向是文化创意发展专项资金，认为语言翻译只能靠的上文化类政策，企业多次申报文化类资金都没有成功。而我们向客户推荐了广播电视局的一项支持国际传播力的政策，企业获得信息后立即组织申报，恰好当年广电总局支持这类平台，企业很荣幸获得500万元的无偿资助。像这种推荐政策的专业性和准确性不是说我们有多么聪明，而是依靠多年的积累和学习，掌握信息的渠道广泛，脑子里留存的政策信息量大，才能够做到如此精准的匹配。
我们有着20年的从业经验，对政府支持的项目比较敏感，也就是说，我们只要简单了解企业的情况，就能做出八九不离十的判定，我们知道政府到底在支持什么，政府想要的是什么，评判项目的潜规则是什么，而这些都是在文件中看不到的，只能凭经验判断，所以我们这个行业内能做到这一点的人才算是真正的专家。
还有必须要提到的是，现阶段国家80%以上的财政资金申请都不是提前公开，给大家留充足的时间准备材料，企业知道信息后根本来不及申报，从而错过最佳申报机会。这类资金的申报信息行业内99%的公司都不知道，能够操作这类大型投资项目申请的公司目前来说极少极少。能够为客户提供这类项目信息的，毫无疑问是最为难得的价值了。
代理公司往往宣传的材料编制，其实都是有些虚夸的，申报材料的编写，往往大多数素材都是要企业的技术人员来编制，一份优秀的资金申请材料，不是代理公司三天两天就能做出来的，即便是做出来了也是质量堪忧，有的甚至是直接照抄别人家的素材，有些奇葩的甚至主体公司的名称都忘了修改。
比如我们有一位客户想要申报工业互联网创新发展专项资金，他们希望我们公司能帮助完成建设方案的写作，我们表示这是不太可能的，工业互联网的建设是非常专业的，需要亲自操作该平台的建设人员编写，才能做出一套切实可行的方案，这个方案必须要细致地描述各节点的建设内容和功能，犹如撰写专利说明书一样，一个懂行的人能够根据描述搭建出这个平台，这样的建设方案才是可信的，也是能让专家一看就知道确实是在干实事的。尤其是申报国家级项目，项目的可研报告质量确实是要重视的，很多企业不太愿意花钱找专业的工程咨询单位编制，希望项目申报代理公司免费编制可研报告的做法其实也是对自身的不负责任，代理公司帮助编制申报材料的价值在于符合政策要求，按照政策的标准把关材料的完整性、有效性、目的是达到形式审查要求，不至于因为关键材料缺失和数据的错误失去了进入评审环节的资格，这才是代理公司编制申报材料的真正价值。
代理公司中说是和领导是哥们或者亲戚的确实很多，用各种不着边际的噱头忽悠客户，不明真相的客户恰恰很愿意接受，总是认为我们的国情决定了人脉关系才是价值，朝里有人才能拿到资金，否则项目再好也是白搭，其实这种习惯性思维正好中招，许多代理公司其实并未给企业提供任何有价值的服务，因此让企业白白支付了大量的佣金。
事实上我们国家这些年政府部门管理规范，尤其是涉及到财政资金的管理更是科学严谨，每一项政策资金都是首先制定管理办法，也就是说首先制定部门法规，在法规的指导下再制定细则和指南，整个申报流程和评审规则都是按照法规操作新万博体育，个人可以操纵的可能性几乎没有，许多公司确实在政府部门有熟人，其实最多也就是能提前知道些信息罢了。
这个阶段代理公司的价值在哪里呢？我们通常的做法是因为项目申报和部门管理人员认识，多多接触，多多请教和沟通，因为他们毕竟是掌握政策的一线人员，与他们的交流能使我们掌握更多的知识点，准确把握时间和流程，掌握评审的规则和尺度，同时和他们交上朋友，能够对我们企业的情况熟悉，一旦有合适的申报机会，他们往往第一时间会想到我们企业，这才是代理公司处理公共关系的价值所在。
比如去年年初我们的一个客户要申报经信委的高精尖项目，客户是个刚刚成立的新企业，还没有产生销售收入，也没有专利，我们的工作人员去经信委递交材料的时候，经信委的老师当时就表示不符合要求，有明显的瑕疵，没有销售和纳税，也没有自主的知识产权，按照往年的习惯这几乎是不可能立项的。但是接下来我们没有放弃，而是及时找到了工作人员向他们汇报项目的背景，我们介绍说，虽然是新成立的公司，但是其实是一家大型国有企业的一个子项目，为了引进日本松下的技术才单独设立一个经营主体，从项目本身来讲，其实是这家大型国有企业的在建工程，另外关于知识产权，因为项目属于日本松下的技术，专利属于松下的，松下公司不大可能提供专利文件，我们的汇报得到了工作人员的认可和理解，同意向规划处推荐了我们的项目，后来这个项目也很幸运获得了立项支持906万元。这一个案例，充分地证明了我们的观点，和有关部门的工作人员保持密切的沟通才是真正有价值的服务。
申报项目很难，拿到钱很不容易，但是真正麻烦的是项目结束后的验收，前些年科技计划管理绩效政策没有执行，大量的财政资金下拨后缺乏监管，所以很多企业拿到钱后基本就忘记了后期还要验收，管理上存在不规范的现象，到了验收的时候就着急了，找不到文件，找不到发票，甚至执行主体都不是申报主体，财务处理很随意，听说要验收了就来找代理公司了，要求代理公司去找关系，能够稀里糊涂的蒙混过关，这种事情现在是不太可能了，各级政府对财政资金的监管都很严格，验收必须要通过，否则就会把资金收回，把企业列入黑名单，今后想再申报政策资金就比较困难了，这些年我们看到，凡是验收遇到困难的企业往往都管理不规范，企业发展也不是很好，存续时间通常较短。
比如我在山东去考察的一个企业，2014年获得工信部工业强基工程项目资金支持5000万，立项后先行拨付到位资金3000多万，可是三年以后这个企业又想去申报工信部的绿色制造和国家发改委的技术改造专项新万博体育，这才发现自己已经获得过的项目没有参加验收，没有验收本身就不能再次申报项目，而且已经对企业的信用造成了影响，这个时候企业开始着急了，到处寻找高人指点迷津，试图通过非常规手段解决问题，我知道的他们找了市经信委，省经信委，国家工信部的主管领导，甚至还托人了找了工信部部长，也找了许多咨询公司，于是企业门前来了各路高手，纷纷出招，企业花了大量的时间和精力，最后企业的项目能否通过验收还是值得怀疑的事情，因为这个企业拿到资金后基本没有按照进度实施项目。这个案例说明项目获批以后其实更应该注重接受咨询服务，项目管理尤其重要。
这个阶段代理公司的价值在于项目申报成功后的服务和指导，定期或者不定期地向客户提醒注意事项，比如应该申请专利了，应该编制标准了，财务处理要注意规范了，这种咨询服务行业内大多数公司都做不到，能做到这种标准的服务，也是代理公司的价值点之一。
综上所述，政府专项资金代理行业也是越来越成熟，越来越规范，服务也必须越来越细化，以上四点，其实就是我们总结出来的客户需求点，客户的需求点才是我们努力的方向，为客户解决问题，才是代理公司的价值。
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