- 作者：小编
- 发表时间：2023-07-22 23:51
OB体育不仅李佳琦、薇娅这样的TOP主播，就连罗永浩，也开始在抖音直播带货。很多明星也纷纷加入战局，一场直播，销售额动辄几千万。很多品牌的CEO坐不住了，疯狂冲进直播领域，甚至连CEO本人，都亲自下场直播。
直播带货，真的是一个巨大的风口吗？ 风口就是红利，红利就是短暂的供需失衡。在冲进去之前，最基本的事情，你首先得理解，直播带货背后的逻辑。 总体来看OB体育，现在的直播组可以分为两类：
李佳琦、薇娅、罗永浩等。他们的一场直播，观看人数能达到上百万。在这么大的体量之下，一个产品能够让上百万观众看到，这本身就有巨大的广告价值。
一场头部直播，能卖出几千万的销售额。比很多店铺一年的销售额都多。头部的直播组，在营销（广告）和渠道（销售）上，都有巨大的价值。那么就可以在营销上赚取“坑位费”（也就是广告费），在渠道上赚取“销售提成”（或者商品的差价）。每个主播的具体操作可能不一样，但是很多大主播都会谨慎赚取销售提成。因为销售提成如果赚太多，商品的价格就不会特别低，用户就会觉得不实惠，他就再也不来了。
对于这些直播组，一场直播可能只有几百人、几千人观看。主播也不具备IP背书的作用，营销的价值就不大。所以他们最主要的价值是渠道价值。他们只能去赚“销售提成”，或者商品的差价。他们的商品销售价格就不会那么便宜。
相比之下，头部主播的销售价格更便宜，加上他们又拥有足够的信用，用户就会越来越往头部聚集。
首先你要知道，想在直播带货这块大蛋糕上分一杯羹，你需要抢夺一个基本资源。有了这个基本资源，你才会有营销价值和渠道价值。用户的时间就是最基本的资源。
直播的时间段基本上都是晚上8:00-11:00。假设全中国看直播的人，总共有2亿人。那么李佳琦、薇娅、罗永浩，他们在争夺的，就是这2亿人晚上8:00-11:00这个时间段。这所有的一切，都在和这些主播们，抢夺用户的时间。
直播带货刚刚兴起的时候，主播很少，做起来相对比较容易。但是现在大批玩家入场，都想抢夺用户的时间，做起来就会非常费力。但是现在，主播的增速，却远远大于观众的增速。有人甚至开玩笑说，现在我身边做直播的人，比看直播的人还要多。直播带货的红利正在迅速消失。
品牌派，是直播带货的头部玩家。比如李佳琦、薇娅、罗永浩。他们已经拥有很大的用户基础，拥有巨大的营销价值。所以品牌方愿意跟他们合作。
罗永浩在一开始的时候，能够收取很贵的坑位费，就是因为他已经拥有庞大的用户基础。但是，坑位费贵，也会带来一个问题。品牌方就不愿意在商品价格上给得很低，否则就会亏钱。
而薇娅和李佳琦呢？他们收的坑位费相对会低一点。但是，他们要求品牌方在商品价格上给到最低。这就相当于，把营销的费用，折算在了商品差价里。这个时候，用户能买到很便宜的商品，主播能够赚到营销和渠道的钱，而品牌方能够获得推广和销售。这就能形成正向循环，越做越大。
而随着玩家越来越多，品牌的市场也会被蚕食。就像淘宝和天猫会被拼多多和云集蚕食一样。
于是，就会出现第2个门派。这个门派，更值得大部分人关注。毕竟头部玩家只会是极少数。
众筹是一种“团购+预售”的商业模式。同时，也是一种营销手段。通过让用户占便宜的方式，让大家知道新产品即将上市。
众筹平台，其实天然适合做直播。只要品牌商发布新产品，尤其是科技产品，都可以跟众筹的直播组合作。在上市之前，以一个极低的价格来做众筹直播。比如，500个限量秒杀。用户在直播的时候没抢到怎么办？那就等上市之后，用正价去买。这就是一种很好的宣传。而且，它可持续。因为永远会有新产品上市。
众筹直播间，其实就是新产品发布平台。而你给用户优惠的这笔钱，其实就相当于新产品的推广费。这是未来直播带货第2条可能的路：众筹。
什么叫特卖？很多产品，尤其是服装、化妆品、电器等等，都会有一些尾货。比如一款衣服我做了1000万件，以正价卖了800万件，已经把钱赚回来了。但还有200万件，因为过季了，卖不出去。会用很低的价格，比如三折、两折，把这些尾货处理掉。在过去，处理这些尾货的地方，就是奥特莱斯。还有一些专门的机构，比如唯品会。尾货很便宜，同时也是一些比较好的品牌，其实也天然适合做直播。
除了尾货，还有一种商品，叫做微瑕品。比如，冰箱表面被划伤了，电饭煲的按钮掉漆了等等，表面上有一些瑕疵，但是不影响使用。这些，就是微瑕品。你把它们以原价卖，没有人愿意买。即便在官方渠道打折卖，渠道也会受到一定伤害。那怎么办？
现在也有一些专门处理微瑕品的成熟机构。这些微瑕品，其实也可以搬上直播。因为尾货和微瑕品价格极低，都能让用户占到便宜。并且，这种特卖是可以持久的。这是未来直播带货第3条可能的路：特卖。
如果我们永远去比价格，想要在竞争中获胜，其实非常困难。而除了价格，其实还有一种能力可以比。那就是组货和买手的能力。
现在市场上有一些买手，在全世界到处旅行，专门收集好玩的、有趣的、大众市场上没有的东西。这其实也可以直播来卖。即便不买，大家就看看全世界的各种好物，也很具有观赏意义。这个时候，价格便宜就不是最关键的点了。因为这些商品具有很强的独特性，很难在市场上比价格。所以，如果你始终能找到好玩的、猎奇的、市场上买不到的东西，也可以来做直播。这种直播的持久性也算不错。
主播在直播间里讲产品，然后有很多分销商，就类似于现在的微商，他们通过朋友圈、微信群等各种方式，拉很多人一起去看直播。因此而产生的销售，给这些分销商分成。这其实就类似于过去的直销和微商。
也就是CEO自己卖货，是现在最热的一种直播方式。是我最不看好的，有两个很大的缺陷。
假如你做面膜，你不能每天直播就只卖自己的5款面膜吧？你看现在的直播，基本上每天都上几十款产品，品类很丰富。就算有重复，重复率也不高。所以，一家公司自己做直播，如果产品不够丰富，内容不够有趣，想做成一个专业的直播平台来持续卖货，其实特别不容易。想要持久运作，会非常困难。
直播带货，确实是一个巨大的风口。但是，在未来的半年之内，直播行业也许就会定下大局。如果你真的想抓住这波红利，你大概有6条路可以走。
这6个门派，也许会是未来直播带货的大趋势。那么，你准备走那一条路，来占住自己的生态位呢？返回搜狐，查看更多
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